Négociation Internationale et Gestion des Conflits

Enseignement

Le département gère la majeure « Négociation et Ventes » dans le Programme Grande École. Cette majeure, qui est également offerte en tant qu’une mineure, vise à former des experts en négociation qui construisent des bénéfices mutuels au sein de l’entreprise et créent des partenariats durables à la fois pour leur entreprise et pour des clients externes. Les professeurs du département gèrent les cours axés sur les compétences pratiques de négociation, la gestion des conflits, la prise de décision, la médiation, les négociations environnementales et diplomatiques, accords de fusion et d’acquisition, et les ventes. À ce titre, la majeure prépare les étudiants à des carrières dans le domaine de la médiation commerciale, de la négociation, du développement commercial, et de la diplomatie.

Recherche, Expertise et relations avec le monde des entreprises

Le département est impliqué dans un large éventail de sujets de recherche qui s’articulent autour de la négociation, la médiation, et la gestion des conflits. Les sujets les plus importants étudiés dans ce département sont la négociation interculturelle, le langage et la confiance dans les négociations, la gestion des conflits, la gouvernance et le leadership dans les négociations internationales, la résolution des conflits, la négociation automatisée, la créativité et l’humour dans la négociation, l’arbitrage et la médiation. 

S’appuyant sur ces sujets de recherche, nos professeurs permanents ont récemment publié des articles dans les revues internationales à comité de lecture suivantes : Organizational Behavior and Human Decision Processes, Negotiation and Conflict Management Research, International Journal of Conflict Management, Group Decision and Negotiation, Journal of Applied Social Psychology, Journal of Business Ethics, Review of Economic Research on Copyright Issues, British Journal of Industrial Relations, Human Resource Management, Journal of Global Security Studies, et autres.

Le département gère le « IÉSEG Centre of Excellence on Negotiation » (ICON), qui adopte une approche transversale de la négociation et l’établissement des relations, couvrant la gestion, les relations de travail, le marketing (ventes et achats), les relations internationales et le droit.

Enfin, le département a de nombreux liens avec le monde des entreprises, la communité diplomatique, et des institutions juridiques. Du fait de leurs activités professionnelles, nos professeurs orientés pratique ont accès à un large réseau d’entreprises pour mieux faire le pont entre pratique et théorie.  De plus, nous organisons régulièrement un « professional advisory board » pour discuter de notre programme avec des professionnels, afin de nous assurer que nous enseignons aux étudiants les compétences et les connaissances essentielles pour intégrer efficacement le marché du travail.

Corps professoral du Département