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Transformation digitale : comment les responsables commerciaux peuvent devenir des moteurs du changement
Dans un monde des affaires en constante évolution, la transformation digitale n’est plus seulement un avantage concurrentiel : c’est une nécessité. Cependant, bien que de nombreuses entreprises aient massivement investi dans des technologies pour transformer leurs activités commerciales, l’adoption réussie à l’échelle des équipes de vente reste un défi. Les responsables commerciaux jouent un rôle clé en faisant le lien entre les initiatives stratégiques de la direction et les opérations quotidiennes des équipes de vente.