3 semestres + stage
Master in International Sales Management & Negotiation
Creating customized solutions based on in-depth negotiations to facilitate business worldwide.
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Anglais
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Paris
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18 200€ (Fast Track) / 21 200€ (Regular Track)
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Septembre
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120 ECTS
Accréditations
Master en Négociation et ventes
Le Master in International Sales Management & Negotiation est un programme entièrement dispensé en anglais qui a pour objectif de former des managers efficaces, polyvalents et éthiques, avec de solides compétences en négociation afin de travailler dans un contexte international.
Il permet aux étudiants de comprendre chaque étape du processus de la vente et de s’impliquer entièrement dans des analyses multidisciplinaires de négociation au sein d’un environnement international. Les étudiants découvrent leurs propres styles de négociation et maîtrisent l’art de la communication et des compétences relationnelles, toutes deux d’une importance capitale pour mener à bien des processus de négociation constructifs.
Ils développent également leur capacité à opérer des changements, générer des solutions créatives et collaborer avec des points de vue divergents de manière efficace. Par ailleurs,tout au long de leurs cours et de leur stage, les étudiants apprendront à appliquer ces compétences de négociateurs dans des contextes commerciaux internationaux tels que la gestion des ventes, le développement commercial et la résolution de problèmes.
Le Mot du Directeur
Deva RANGARAJAN
Le Master in International Sales Management and Negotiation vise à développer les compétences des participants en matière de compréhension des besoins des clients, de développement de solutions créatives centrées sur le client et de négociation commerciale pour persuader les clients. Il s’agit de développer les compétences de nos participants en matière de vente et de négociation et de renforcer leur confiance en eux en leur offrant une perspective pratique et concrète de la conduite des affaires dans le contexte international complexe d’aujourd’hui.
Master in International Sales Management & Negotiation – Présentation
Avantages du Master en International Sales Management & Negotiation
- Une année complète d’expérience dans la vente, la gestion des comptes clés, le succès auprès des clients, la négociation et les domaines connexes. Cours liés au marketing, à la gestion de la chaîne d’approvisionnement, à la communication, au leadership, à la gestion des conflits, etc.
- Une panoplie d’outils pour développer les compétences, stratégies et approches globales en matière de négociation, incluant une sensibilisation et une appréciation des différences culturelles.
- L’accès à un réseau essentiel de contacts dans des entreprises grâce à l’intervention de nos professionnels et à l’IÉSEG Center of in Negotiation (ICoN).
- Programme accrédité par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche et délivrant le grade de Master.
Exemples d’entreprises impliquées dans ce programme
- MOODY’S
- PROCTER & GAMBLE FRANCE
- AB INBEV
- L’ORÉAL
- GOOGLE FRANKFURT
Diplôme délivré par le programme
Après avoir terminé avec succès le programme (120 ECTS), les étudiant obtiennent le grade de Master (« Diplôme d’Études Spécialisées en Management International – DESMI »), avec la mention de la spécialisation suivie « International Sales Management & Negotiation ».
Ce diplômé est délivré par le Ministère de l’Enseignement Supérieur et de la Recherche, et est enregistré au RNCP sous la fiche RNCP37390.
Débouchés du Master en International Sales Management & Negotiation
Des opportunités de carrière existent dans différents secteurs avec des fonctions telles que :
- Gestionnaire des Comptes
- Business Developer
- Commercial
- Customer Success Manager
- Analyste Marketing Digital
- HR Business Partner
- Senior Account Executive
- Trade Advisor
Profil des participants
Le Master in International Sales Management & Negotiation attire un large éventail de personnes ayant des perspectives diverses, reflétant des cultures, opinions et talents de différentes régions du monde :
Étudier dans un environnement international
D’où viennent nos étudiants actuels ?
Rencontrez-nous
Tout au long de l’année, l’IÉSEG est présente sur de nombreux événements en France et à l’international : salons, Journées Portes Ouvertes, événements live, etc. Découvrez nos prochains événements et n’hésitez pas à venir nous rencontrer !
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